本文整合 2025 年 6 月市场最新信息，全面拆解「运营总监」「HRD」「合约 BD」三份岗位 JD，带你锁定关键词、递交简历与面试制胜策略，助力无缝切入 Web3 赛道。
岗位速览
- 运营总监：目标人群拥有交易所或区块链媒体经验、熟悉增长模型与用户生命周期管理。
- HRD：聚焦上海总部人力战略落地，核心关键词是「组织能力」「人才梯队」「三支柱模型」。
- 合约 BD：远程办公，负责上游代理资源接入与业绩指标兑现，强调「代理资源」「谈判杠杆」。
一、运营总监：高增长交易所需要怎样的增长黑客？
1.1 职位关键词
增长黑客、社交媒体推广、用户生命周期、数据驱动、营收模型、团队管理。
1.2 核心职责拆解
- 增长策略：制定广告投放、营销活动与社交媒体矩阵计划，持续拉升品牌声量与新增用户。
- 市场护城河：开展竞品调研，快速迭代产品与营销策略，保持交易所流量位与市场领先地位。
- 用户体验闭环：从界面设计到客服响应，全流程优化留存与满意度。
- 财务商业化：设计收入模型，推动付费率、ARPU 值双向提升，确保营收可持续。
- 团队赋能：招聘、培训、OKR 追踪，提升 10+ 人运营团队效率。
- 行业经验要求：区块链媒体或交易所的硬核背景能使你更快融入决策层节奏。
1.3 面试必杀题
- 你如何定义交易所的北极星指标（North Star Metric）？
- 最近一次成功的裂变打法？CTR 与留存数据回拉结果如何？
二、HRD：在交易所构建「面向未来」的人力组织
2.1 职位关键词
组织能力、人力资源政策、三支柱、人才梯队、OD、OKR、数据决策。
2.2 职责纵深
- 战略落地：将业务战略目标解码为组织能力建设地图，40% 精力投入战略对话与 HRBP 共创。
- 制度体系化：建制与迭代“薪酬-绩效-人才发展”一体化方案，适配全球化业务扩张。
- 高管教练：为 CEO 与 CFO 提供「组织诊断+继任计划」双轮驱动，降低核心岗位空档风险。
- 国际派遣：支持中/长期海外出差人员的签证、文化融合与绩效考评。
- 数据化 HR：使用 Tableau/PowerBI 搭建人力仪表盘，驱动用人决策。
2.3 简历焦点
- 「三支柱」实操案例：COE 负责政策，HRBP 定策略，SSC 提效率。
- 股权与长期激励：参与过大型股权激励（RSU、Token Option）设计将加分。
三、合约 BD：用代理资源撬动加密衍生品千亿市场
3.1 职位关键词
招商代理、客户成功、合约衍生品、渠道运营、远程管理。
3.2 业务画像
- 上游资源池：代理渠道层级分布、佣金裂变模型、合规尽调。
- 业绩闭环：代理商开户率→转化率→等效交易量的提升链路。
- 风险监控：KYC/AML、区域监管灰度，实时预警与合规报告。
日常工作节奏：
- 周一：ROI 复盘与预算再分配
- 周三：核心代理一对一商务谈判
- 周五：秒杀/上新活动资源包输出
3.3 成功指标
- 单季度新增有效代理 ≥ 100 家；
- 代理推广带来的日均合约交易量提升 30% 以上。
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四、薪酬与福利全景
- 薪资：上市前股权激励 + 加密资产奖金池，上不封顶。
- 办公：上海总部 CBD 甲级写字楼，远程岗提供最高 5000 元/月家居补贴。
- 全球化：穿插迪拜、香港、新加坡出差，拓展全球项目合作。
- 成长：每月邀请头部 Defi 创始人分享，内部黑客松挤出创新 MVP。
五、投递清单与秒进面试技巧
5.1 简历关键词匹配检查表
| 岗位 | 简历顶部加粗关键词 |
|---|---|
| 运营总监 | 增长黑客 / 交易所 / 数据驱动 / AARRR |
| HRD | 三支柱 / 人才梯队 / OKR / OD / 股权激励 |
| 合约 BD | 代理资源 / 渠道拓展 / 合约交易量 |
注释：删除表格仅保留文字版检查清单。
- 运营总监必备关键词：增长黑客、交易所、数据驱动、AARRR。
- HRD 必备关键词：三支柱、人才梯队、OKR、OD、股权激励。
- 合约 BD 必备关键词：代理资源、渠道拓展、合约交易量。
5.2 面试 3 步曲
- Star 法则 + 数据量化：问题、任务、行动、结果。
- 项目一页纸：压缩到 A4 正反面的精华案例（含最终 ROI）。
- 线上面试配置：网络 100M+、耳机入耳降噪、白板分享屏保。
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六、常见问题 FAQ
Q1：无区块链背景能否投递？
A：运营岗与 HRD 岗建议至少有互联网券商、数字支付或 SaaS 增长经验，并通过模块化学习补齐链圈知识；BD 岗更看重代理资源与人脉，不懂链亦可利用现成资源快速变现。
Q2：股权如何估值？
A：公司采用「参考挂牌前 D 轮估值 + 动态 Token 市值」双轨机制，书面授予股票期权（RSU）与 Token Option，行权周期 4 年，满一年解锁 25%。如牛市兑现，预期收益可覆盖年度总包 3-5 倍。
Q3：是否接受远程办公？
A：合约 BD 为 100% 远程；运营总监与 HRD 需 base 上海，支持灵活远程日（每周 2 天）。
Q4：英语要求有多高？
A：HRD 与运营总监需提供英文方案汇报；合约 BD 岗位日常中文为主，会基本商务英语即可。
Q5：试用期淘汰率？
A：近一年交付数据显示总体淘汰率 12%，关键看可量化结果：运营岗看 GMV 增长率，HRD 看核心岗位填充周期（TTL），合约 BD 看代理月度开户达标率。
Q6：如何快速积累代理资源？
A：官方将共享「加密社群红名单」及往届线上路演回放，新人在 2 周内即可完成基础资源冷启动。
七、立即行动
- 编辑邮件标题格式：“申请岗位-姓名-最早到岗时间”。
- 附件：PDF 简历 + 一页案例 + LinkedIn 链接。
- 投递路径：发送至 [email protected] 并在正文留下微信 ID，自动拉你进“熊市招聘交流群”。
在 Web3 世界里，选择比努力更重要，早一步卡位，下一轮牛市就是你收割的起点。